Hoppa till innehåll

⌘ Frilansande B2B-annonsör

Jag är en praktisk annonsbyggare, inte en strategikonsult.

Mitt namn är Mika Lind. Jag bygger B2B-digital annonsering som levererar kvalitetsleads till säljteamet.

Mika Lind

Jag är en finsk frilansande annonsör. Jag har gjort B2B-annonsering i ungefär åtta år. Jag har arbetat på företag som marknadsförare, som Senior Specialist på en digital annonserings- och analysbyrå, och i åratal också som frilansare. Genom åren har jag jobbat med över trettio företag, från finska små- och medelstora företag till internationella koncerner med hundratals miljoner i omsättning.

Jag bor och arbetar därifrån det finns bra uppkoppling, på somrarna oftast i Finland och resten av året någon annanstans. Mina kunder är vanligtvis nordiska B2B-företag med ett eget marknadsföringsteam eller åtminstone en person som ansvarar för innehåll och varumärke. Min roll är att sköta annonseringen och den mätning och analys som hör till.

Jag som frilansare

Hurdan jag är som frilansare

Reklambyråer erbjuder bred kompetens och så många möten ni vill, jag erbjuder specialistkompetens inom digital annonsering och befrielse från möten. Strategikonsulter levererar slide-decks men försvinner när det är dags att implementera.

Jag planerar annonseringens strategi och kör utifrån det ni säger, och reagerar beroende på hur marknaden svarar på det vi gör i annonseringen. I det här jobbet behöver man sällan bygga någon stor strategi, för den hamnar ändå rätt snabbt i papperskorgen. Bara jag får från er de saker som inte ändras ofta, alltså er målgrupp och annonseringens mål, så vet jag att planera och bygga resten.

Mitt syfte är inte heller att vara ytterligare en kalenderbokning hos er, sådana har ni förmodligen alldeles tillräckligt av.

Jag har gjort det här så många år att jag vet ganska väl att resultaten inte förändras särskilt mycket på en månad, särskilt inte för B2B-företag, så varför skulle ni betala 1 000 €/mån för att jag förbereder mig 4–5 h inför ett möte där vi sitter och pratar om hur ingenting har förändrats?

I början av samarbetet är det förstås mycket kommunikation och några möten för att få användarnamn, rättigheter, målgrupper och annonseringens syfte i ordning, men därefter har vi möten med de flesta av mina kunder med 3–6 månaders mellanrum.

Annonseringen rullar, ni ser alltid från rapporten hur det går, och jag mejlar er när det finns något värt att uppmärksamma. Det här har fungerat väldigt bra och många kunder har till slut tackat för att de inte behöver lägga så mycket tid på det.

Principer

Hur jag tänker kring annonsering

  1. 01

    Långsiktigt partnerskap, inte ett kort projekt

    Annonsering är en maskin som byggs över månader, och dess optimering tar år. Det är inget veckors ryck. Säsongsbetonade tjänster och produkter är en sak för sig, men särskilt för B2B-företag, där köpbeslut oftast involverar flera personer och säljcyklerna är långa, åstadkommer veckolånga kampanjer knappt något annat än att spendera pengar.

    Annonsplattformarnas algoritmer hinner inte heller lära sig särskilt mycket av korta kampanjer. Ju fler konverteringar och rätt sorts signaler, desto bättre fokuserar plattformens algoritm.

    På LinkedIn däremot, där målgruppen är viktigare än algoritmen, syns längden på köpbesluten och verkligheten att de flesta inte är på väg att köpa just nu. På 6 månader får man en viss bild av hur det har gått, men först efter ett år kan man dra större slutsatser. Det betyder ändå inte att annonseringen inte optimeras under hela tiden. Det görs, men vissa signaler är snabbare och andra tar längre tid.

  2. 02

    Mätning före annonsering

    Det gamla talesättet ”man kan inte optimera det man inte kan mäta” gäller särskilt för digital annonsering. Att köra digital annonsering utan fungerande konverteringsmätning är rent och skärt slöseri med pengar.

    ”Mätning” är också en något missvisande term, eftersom det egentligen handlar om mätning och navigering. Utan konverteringsmätning är annonsplattformens algoritm helt blind för annonseringens mål och tar alltid vägen där staketet är lägst. På så sätt får man tusentals skräpbesökare till hemsidan, som lämnar därifrån med 99,9 % sannolikhet.

    Konverteringsmätning säkerställer att annonsplattformen vet vad vi vill med annonseringen och tvingar den i rätt riktning. Utöver det hör mycket annat till jobbet, men det här är grunden som jag aldrig kompromissar om.

  3. 03

    Mindre är mer

    En kanal välgjord ger oftast mer än fem medelmåttiga. Jag rekommenderar inte att sprida budgeten över många kanaler innan budgeten är tillräckligt stor för det. För ett B2B-företag är det ofta klokt att börja med Google Ads sökordsannonsering, eftersom det är där den befintliga efterfrågan på er tjänst eller produkt finns, och er målgrupp söker där efter en lösning på sitt problem.

    Jag säger det här trots att min prislista baseras på antalet kanaler och annonskonton. Det viktigaste är att vi gör saker förnuftigt. LinkedIn å andra sidan är bra för att bygga varumärket och skapa ny efterfrågan, och där kan man också rikta sig direkt mot den publik som ni vet är viktig för er. Så tillsammans är de här två den bästa kombinationen, men det är inte värt att börja annonsera på båda om budgeten räcker bara till en.

  4. 04

    Rakt språk, ingen jargong

    Jag har för vana att alltid berätta ärligt vad som fungerar och vad som inte gör det. Jag döljer inte heller misslyckanden eller utmaningar, för vi lär oss av båda, så länge vi mäter rätt saker och förstår detaljerna. En öppen dialog mellan oss leder oftast till det bästa samarbetet, där vi båda får hjälp av varandra med idéer och problemlösning.

Bakgrund

Bakgrund

Jag har arbetat med marknadsföring i ungefär 9 år, men de första 4–5 åren på deltid, tills jag 2020 började på heltid med digital annonsering i mitt eget bolag och samtidigt gjorde frilansjobb vid sidan om. Min första beröring med marknadsföring var via mina egna e-handelsbutiker år 2017. När de egna pengarna står på spel lär man sig en hel del. På den tiden gjorde jag mest Facebook-annonsering. Senare drev jag marknadsföringen i ett företag och därefter gick jag in som franchiseföretagare, där all försäljning skedde via digital annonsering. Under 2020 insåg jag dock att för mig var digital annonsering det jag ville hålla på med.

Sedan dess har jag studerat området mycket: certifieringar inom tillväxtmarknadsföring, ett examensarbete om Account-Based Marketing, en utbildning till dataanalytiker inom marknadsföring, datavetenskapliga studier och mycket annat. Jag har dock märkt att jag i grunden är mer av en systemtänkare än en traditionell annonsör. Det jag är intresserad av är att bygga strukturer kring rutiner och uppföljning som rullar automatiskt i bakgrunden. För kunden syns det genom att analysen och optimeringen håller sig skarp vecka efter vecka, och inget blir oskött eller obemärkt i stressen.

Suddigt konsultprat och omotiverad säkerhet har aldrig passat mig. PPC-branschen är till sin natur osäker, och en stor del av branschen lever helt obekymrad mitt i den dimman. Det gör inte jag. Jag säger det data stöder, och när det inte räcker säger jag det högt. För kunden betyder det att svaren håller när någon på nästa möte frågar vad de faktiskt grundar sig på.

Därför bygger jag vid sidan av mitt konsultarbete en plattform som heter Sonads, som automatiserar rutinmässig analys och följer den verkliga effekten av de rekommendationer jag ger. Det är inte en produkt till försäljning utan ett eget verktyg, med vars hjälp en enskild frilansare kan erbjuda sina kunder den slags djup och kontinuitet som en enskild människa annars inte skulle räcka till för.

Det här arbetssättet passar bäst när kunden har annat i kalendern än att driva annonseringen och vill kunna lita på att annonseringen rör sig framåt långsiktigt i bakgrunden. Kunden bidrar med branschkunskap, mål och bakgrund. Jag ser till att annonseringen svarar mot dem vecka efter vecka, så att kundens egen tid sparas till det där hen mest behövs.

Några värda att nämna, nuvarande och tidigare kunder: Capgemini, Eltete, Scanoffice, Ahlberg Data, Recright, Remod, Kjeller Vindteknikk, Snowfox, Rdigo.

Samarbete

Vi kör igång.

Vi börjar med ett samtal. Berätta om ert företag och annonseringens nuläge, så ser vi på vilket sätt jag kan hjälpa er.

Kontakta mig →